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  楼市分析

售楼部里,这些毫无底线的忽悠!你能忍?!

发表时间:2019-11-08  作者:茅十八  来源:郑州楼市

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1

最近,为了营销逼定,毫无底线的忽悠,太多太多了!

举几个真实例子:

前几天,中介们狂轰滥炸式群发,南三环某盘房价9000,比南龙湖还便宜,速来抢!

主城区三环某盘原价14500,现价12000,房价大降2500!

还有一个更奇葩的,接通电话就“姐,北龙湖住宅毛坯1万7考虑不?”

……


南龙湖9千?三环主城1万2?北龙湖,那可是全郑州乃至河南房价最高的豪宅集中营,毛坯1万7?

不了解行情的,还真以为整个郑州的楼市崩盘了,房价要彻底轰塌了一样。

这种大事我怎么能不知道,别的不说,先火速把北龙湖的1万7全场承包了去。

但仔细一打探,根本不是这么回事儿!

南三环的9000+,原来是临高架、卖不出去的大户型、还必须全款;三环降2500的,恐怕整个楼盘只有一两套,其余都是卖了半年都没人要的一楼、顶楼,价格还是13500,实际降幅不到500;而那个号称北龙湖的,其实是在北龙湖往北的杨金,还是个公开信息都少有的烂盘。

下面两种忽悠更过分,若不是我亲自遇上,真不敢相信这是真实存在的:

在北区某售楼部调研,随口提了一句,这项目没地铁吧,离地铁都太远。

万能的置业顾问立马“专业”地回应:

郑州这几年规划的地铁太多了,地铁盘哪儿哪儿都是,不稀缺了,未来5年非地铁盘才更稀有,稀有才抗跌、才值得投资??!

哎呦我去,这逻辑吊炸天啊,这出口成章、大言不惭的专业程度,简直能让我分分钟失业??!

还有一个,最近疯狂来电推销恒祥百悦城商铺的,上来就滔滔不绝:

姐,你不关注市场吧,郑州很多住宅都降价了,现在谁还买住宅,投资商铺才赚钱!

这真的让我,刷新了对置业顾问和中介的认知。

如今,市场已经进入高度混乱期,各种信息真真假假、眼花缭乱、乱七八糟。

为了卖房,为了佣金,用些营销逼定套路都能理解,这是常事儿。毕竟市场不好,大家日子都不好过,但这样满嘴跑火车的忽悠,就太没底线了。

不能忍,这真不能忍!


2

如今房价回调,降价,的确已成事实。

扒一扒近期出现的降价、特价项目,来举一部分例子:

比如西区,双湖科技城片区,正商湖西学府精装均价11500;

西区大正水晶森林,原来毛坯1万3,现在1万2+1万送车位,降了1000;

北区,正商家河家洋房,原价1万4,现价1万2+,降了2000;

同样北区,融创中原辰院,高层原来13700,现在13000,降了700;

南四环沿线,旭辉正荣首府,原来精装13500,现在尾盘1万2+;

管南,融创城,原来精装1万4,现在大户型精装12500-13500;

同样管南,绿都澜湾,原来毛坯15500,现在有了低首付,还送车位;

……


这只是近期众多降价、特价项目中的一小部分,在我们看到的眼花缭乱的特价消息中,实实在在降价的盘确实有,但只是抛个噱头唬人去看房的也不少。

就算在众多真实降价的项目里,有好机会,也有大深坑,必须要小心。

比如同样是西四环沿线的双湖科技城,同样出现了价格回调,正商湖西学府和大正水晶森林的靠谱度,差别就很大。

正商湖西学府,精装均价11500,区域精装最低价,比万科城的精装低了2000,有肉眼可见的价差,加上正商品牌的保障性,虽然大概率中规中矩不会有大惊喜,但也不会出现大问题,对于西区地缘性自住购房者来说,性价比是不错的。

但大正水晶森林,不一样的是,虽然降了1000,但之前定价过高、定位过高、承诺过高,一次次降价,与资金链紧绷传闻,导致了第一原来承诺的纯粹改善必定会刚需化;第二,这个开发商经验甚少,项目极少,是存在不能如期交房,甚至烂尾的高风险的,一定要谨慎,最好别碰。

如此对比,谁是捡漏,谁是大坑,非常明了。

当然,这里只举两个例子,诸如此类的例子还很多很多,因为篇幅有限,也比较敏感,不多说。

3

不过,要从的杂乱信息中,学会辨别真伪,又能在关键时刻,避开圈套、捡对漏,并不容易。

所以,每一次在后台看着大家大批大批的留言,隔着屏幕,都能感受到大家满满的焦虑和不安。

诸如,钱隆城1万5买的,站岗了吗?

金水湾,买的1万4,也高位站岗了吧?

美景麟起城,毛坯1万4站岗了吗?

首付分期买的瀚宇天悦城,1万7站岗了吗?

……



买过房的,天天担心自己高位站岗,每天发完稿都来留言提问,到底站没站岗,恨不得每个主编都来问两遍;

还没买的,最近计划上车的,一边频繁看房,一边在买和不买,啥时候买的问题中,犹犹豫豫,纠结、观望、焦虑、紧张。

这种慌乱情绪,在最近这两个月里,格外浓重。

一时间,大家好像反倒在这场降价中,乱了阵脚。

对于至少80%的购房者来说,本就不稳固的买房计划,稍加忽悠,分辨不清哪些区域才有价值,哪些项目才真正匹配自己的真实需求。

结果就是,套路与忽悠之下,计划全盘崩塌、最终买错了房。

4

那究竟该如何辨别机会和深坑?

教大家几招最简单的:

1、你看售楼部内外,白衬衣中介、分销、渠道各类人员,能占到50%甚至更多,那这个盘一定要谨慎;

2、市场上正常佣金在1.5-1.8%,超过这个数的,大都是高风险项目。

比如我在《楼市先声》第二季中讲过的某公寓项目,某壳佣金高达8%,比如西四环某公寓项目,某辉佣金高达12%。记住佣金有多高,坑就有多大,这些盘一定要谨慎;

3、但凡与区域价格差高于3000的,都要谨慎对待;

4、你在网上、公众号里几乎接触不到楼盘具体信息的,一定要谨慎;

记住这几招就不会被坑吗?

不不,远远不够。单纯4句话,只能解决极少部分人的问题。

但篇幅有限,有些内容又过于敏感,这里不便多说。

为了更深入、更彻底、更直白的展开,为大家讲的更明白,我专门花了整整一周的时间,精心筹备了一场直播,只讲干货、只讲真话,就在今晚7点半,无门槛免费直播!

今晚的直播干货,包括但不限于:

1、首次发布,郑州价值崩塌区域、价值透支区域、价值抗跌区域全解析;

2、首次发布,郑州最全降价、特价房项目;

3、最后两个月,刚需、改善、投资的机会在哪儿?

4、重点关注10个盘,警惕5种高风险盘。

(完)

责任编辑:第九海

标签: 售楼部套路  
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